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        2023年做凈水機到底還有沒有賺頭?

        ? 凈水器代理 ? 閱讀 3303

        在剛剛結束的2022年,不少公司都進行著“降本增效”,裁員咬牙熬過寒冬。國內家電市場也不例外。疫情的反復波動,讓整個線下市場陷入困境,這對很多專注于線下渠道的行業來說是致命的打擊。凈水器產品雖然前幾年線上熱銷,但其主力陣地仍在線下,與家裝建材市場綁定度高。線下市場銷售打不開,國內凈水器銷量持續下滑。

        剛剛結束的2022年,不少公司都進行著“降本增效”,裁員咬牙熬過寒冬。國內家電市場也不例外。疫情的反復波動,讓整個線下市場陷入困境,這對很多專注于線下渠道的行業來說是致命的打擊。凈水器產品雖然前幾年線上熱銷,但其主力陣地仍在線下,與家裝建材市場綁定度高。線下市場銷售打不開,國內凈水器銷量持續下滑。


        根據奧維云網數據顯示,去年1-10月,國內凈水器市場全渠道零售額62.8億元,同比下降11.9%;零售量327.5萬套,同比下降19.4%。其中,網上市場零售額和零售量分別為50.9億元和301萬件,同比分別下降6.2%和18.1%。線下市場的情況更加慘烈。零售額暴跌 29.9% 至 11.9 億元,零售量暴跌 31.6% 至 26.5 萬件。市場規模比去年縮水三分之一。
        從數據中可以看出,消費者對凈水器的需求正在逐漸放緩,諸多客觀因素讓凈水器的增長更加艱難。面對這樣的發展形勢,國內凈水器市場下一步該何去何從,產品應該向哪個方向升級?


        國內凈水器市場現狀
        其實國內用戶對凈水器的期望值一直不高,因為我國的水污染問題還不算太嚴重,大部分地方的水質都比較好。 2000年之前,凈水器在國內開始萌芽和發展,但是價格非常昂貴,用戶也不是特別迫切,所以沒有得到很好的發展。 2000年以后,隨著內地工業的蓬勃發展,廢水排放后水污染嚴重,這種影響可能會持續很長時間。人們才開始關注飲水健康問題,進而推動了國內凈水器行業的不斷發展。


        觀眼報道網數據顯示,2014年家用凈水器產量為1118.7萬臺到2019年將增加到1836.6萬臺,每年保持穩定增長。市場規模也從2016年的203.2億元增長到2019年的309.3億元。不過,此時市場需求已經開始放緩。 2016年新注冊的相關企業數量一度達到30450家,但2021年只剩下4100家,可見市場已經跑不動了,愿意入局的品牌也越來越少。
        (來源:觀研報道網)


        2020年疫情爆發后,線下市場發展低迷。設備線下市場的銷量開始直線下降。雖然線上渠道的銷售占比在緩慢提升,從2018年的22.5%上升到2020年的38%,但疫情過后的上門安裝難度也給線上渠道的拓展造成了不小的阻礙。如此高度依賴線下的家電,疫情的影響著實巨大,讓本就需求趨于平緩的市場雪上加霜。


        不過,市場還沒有到無法挽回的地步,還有更多的發展機會,是難得的好消息。第一,疫情政策全面放開后,2023年線下市場將全面復蘇,很多人可能會有報復性消費。同時,部分因疫情停滯的家裝項目也將恢復運營。凈水器市場帶來了新的活力,推動了行業的進一步發展壯大。


        第二,經過三年的疫情,大家對各種健康問題的關注度普遍提高,越來越多的人開始關注食品安全、飲水安全問題。這對于推動凈水器產品快速普及是一個很好的契機。目前,我國的凈水器普及率很低。據奧維云網預測數據顯示,我國每百戶凈水器擁有量約為18.2臺。在三四線城市或農村等下沉市場,甚至可能沒有人在使用凈水器。與發達國家70%以上的普及率相比,國內的發展空間依然十分廣闊。只能提高大家的凈水意識。水家電行業潛力巨大。
        第三,隨著90后、00后成為主力消費群體,社會整體消費觀念也會發生一些變化。他們對高品質生活的追求更強烈,消費能力更強,愿意為凈水器等能提升生活品質的產品買單。而且,凈水器產品的功能越來越豐富、越來越強大,還在向智能化方向升級,更容易吸引年輕人買單。
        從長遠來看,未來大家對凈水的意識會逐漸增強,對生活品質的追求也會逐漸增強。凈水器行業還有很多發展機會。不過,消費者對凈水器功能的需求也變得更加多元化。凈水器品牌需要不斷推動產品功能和性能升級,以滿足市場不斷變化的新需求。


        產品開發方向有跡可循
        奧維云網數據顯示,國內凈水器市場品牌集中度高,已形成行業壁壘。新小品牌很難進入市場,分得一杯羹。截至2022年10月,線上在售凈水器品牌294個,線下108個。其中,線上TOP10品牌占比78.8%,線下占比高達92%。 AO Smith線下占據第一,Angel穩居第二,沁園和COLMO激烈爭奪第三名。從這個數據可以看出,線上線下消費者在購買凈水器產品時具有較高的品牌認知度,非常有利于樹立行業領先品牌的影響力,不斷提升品牌定位,而這正是促進超高端產品的發展。


        從產品功能來看,國內凈水器市場仍以反滲透(RO)為主,還有活性炭、超濾、納濾等其他技術功能,其中反滲透的份額在逐漸增加。將于2022年實施的新凈水器用水效率標準,對反滲透和納濾產品的廢水比提出了更高的要求,同時也提高了額定總凈水量要求。進行迭代升級,推動市場線上化發展。


        此外,大同也成為該行業的主要發展方向趨勢之一,600G+吞吐量產品線上占比60%,線下占比50%,1000G和1200G產品線上占比從去年的7.3%提升至23.8%。選擇。
        凈水器產品的市場環境其實很穩定,迭代升級也有比較明確的方向。產品功能主要集中在大通量、零臭水、低廢水率、高用水效率等方面,另外還有加熱功能、雙出水口、濾芯壽命監測、水質監測、智能化等功能。未來的產品可以在這些方面全面提升性能和體驗,推動產品向高端方向發展,短期內應該不會遇到發展瓶頸。


        但是,產品的創新也很重要,這樣才能挖掘更多的用戶需求,打開更廣闊的消費市場。例如,結合凈水和加熱功能的飲水機產品,近年來取得了不錯的發展。各大品牌可以在這個方向繼續深挖,推出母嬰專用品、泡茶專用品等。對于注重水質和健康的用戶,我們還可以提供支持礦化的凈水器產品,在純凈水中添加人體所需的礦物質元素,滿足特定人群的需求。


        概括
        近年來,凈水器行業確實遭遇了諸多波折,但疫情也讓消費者對健康問題的關注度提升,原本平淡的市場需求重新變得熱烈起來。疫情解除后,空氣凈化器、空氣消毒機等凈化產品關注度持續提升,銷量也有所增長。凈水器也算是凈化產品,以后肯定會賣的越來越好。但是,品牌商也需要通過宣傳提高消費者的認知度和觀念,讓更多的人了解凈水器的作用和意義,從而加速產品的普及,推動整個行業的不斷發展。


        深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家,是深圳市及國家級高新技術企業,連續六年上榜凈水機十大品牌,涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列,等。

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